Cuando agregas productos a tu tienda Shopify debes fijar los precios de venta. Para obtener ganancia de la venta de estos productos, debes fijar un precio que sea mayor al precio que te da tu proveedor o al precio total que te cuesta fabricarlo.
El precio que te cobra tu proveedor se conoce como costo del producto y el precio total de hacerlo se le llama costo de producción. Por ejemplo, si un proveedor te cobra $10 por un producto, el costo es $10. Tu ganancia es la diferencia entre el costo del producto y el precio que cobras a tus clientes. Al igual, si fabricar este producto te cuesta $100, la ganancia o utilidad será la diferencia contra el precio de venta.
Considera lo siguiente cuando fijes los precios de tus productos:
El valor adicional que ofreces: Desarrollar un negocio exige tiempo, esfuerzo y dinero. Cualquier contenido que creas, o un servicio de atención al cliente adicional que ofrezcas, pueden aumentar el valor de tus productos. Los recursos que inviertas y cualquier valor adicional que ofrezcas a tus clientes se verán reflejados en el precio de tus productos.
Otros gastos o costos comerciales como gastos de marketing, tu suscripción a Shopify y los cargos por transacción: refleja estos gastos cuando fijes los precios de tus productos. Estos son costos comerciales necesarios por lo que es importante que tu precio cubra como mínimo estos costos.
Precios de competidores para productos similares: revisar tiendas que venden productos similares o de la competencia, puede ayudarte a determinar el precio promedio de los productos que estás vendiendo.
Tony es dueño de una ferretería de muchos años en el mercado, con 5 sucursales en diferentes ciudades. Vende herramientas, ferretería, material eléctrico, cerrajería y de iluminación.
Está lanzando su tienda en línea para ampliar su mercado y atender a nuevos clientes.
Para ello debe considerar la siguiente información:
Tony tiene gastos que asumir cada mes independientemente de sus ventas. También incurre en costos cada vez que hace una venta.
Tiene los siguientes costos fijos para ese mes:
Sus costos fijos mensuales totales son $4,080 pesos.
Cada vez que realiza una venta, hay otro costo que varía en función del producto solicitado. De 50 pedidos, Tania calcula que 25 sean pares de baquetas de nogal, 20 de arce y 5 de roble.
Tiene los siguientes costos de productos esperados para ese mes:
Esto le da un total de $55,000 en costo.
Combinado con $4,080 en costos fijos, espera tener un gasto total de $59,080 pesos.
Debido a que Tony quiere ganar $5,000 este mes, y espera un gasto total de $59,080 para el mes, necesita hacer $64,080 este mes para lograr sus metas. Tony espera 50 ventas, lo que significa que necesita vender sus herramientas a un promedio de $1,281.60 pesos para alcanzar su meta de $59,080.
Tony quiere que sus rotomartillos sean las más baratas para ser competitiva, por lo que quiere venderlas a $900 pesos. Esto significa que el resto de $381.60 por herramienta promedio debe ser añadido a la esmeriladora y sierra.
Si vende sus baquetas de nogal a $7 dólares y vende 25 de ellas, entonces gana $175 dolares de su meta de $474 dólares, por lo que necesita sólo $299 más. Para ganar $299 de los 25 pedidos restantes, las baquetas de arce y roble necesitan tener un precio de $11.96.